شرکت‌های بزرگ برای برندهای کوچک بیشتر می‌پردازند؛ ارزش معاملات کالای مصرفی دو برابر شد

تحلیل تازهٔ Marketing Dive نشان می‌دهد شرکت‌های بزرگ کالای مصرفی برای خرید برندهای کوچک و نوظهور پول بیشتری می‌دهند. بر اساس این گزارش، تعداد معاملات در سال ۲۰۲۶ روند نزولی داشته، اما ارزش کل معاملات در سه‌ماههٔ اول نسبت به سال قبل دو برابر شده است. نمونه‌های آن: باریلا و برند پاستای ماکارونی Goodles، فریرو و Purely Elizabeth، یونیلیور و استارتاپ مکمل Grüns، پروکتر اند گمبل و شرکت سلامت Thorne، و کانستلیشن برندز و نوشیدنی بی‌الکل Hopwtr. برند روغن زیتون Graza، که محصولش را در بطری فشاری می‌فروشد، هم به گفتهٔ Axios در حال بررسی فروش است.

الکس ادلشتاین، معاون بازاریابی Graza، در رویداد Advertising Week نیویورک گفت: «ما ابتدا با همان بطری سبز فشاری شناخته شدیم؛ نوآوری بزرگی که فقط همان کاری را می‌کردیم که سرآشپزها در رستوران می‌کنند. حالا حداقل چند ده بطری فشاری روی قفسه هست، از جمله برندهای خصوصی و شرکت‌هایی بسیار بزرگ‌تر از ما.» به گفتهٔ او این موج تقلید، روند برند را متوقف نکرده؛ Graza با تکیه بر محصول و برندش به مایونز و چیپس هم وارد شده است.

چه معنایی برای کسب‌وکار شما دارد؟

جهش ارزش معاملات در حالی رخ می‌دهد که تعداد معاملات کم شده؛ یعنی خریداران بزرگ دنبال تعداد بیشتر نیستند، دنبال یک چیز مشخص‌اند: سازوکار رشدی که خودشان ندارند. آن‌ها بسته‌بندی، فرمول، لحن برند و رابطه با مشتری جوان‌تر را می‌خرند، نه سهم بازار را. برای کسب‌وکار کوچک و متوسط این یک معیار ارزیابی رایگان است: اگر نتوانید در دو جمله بگویید چه چیزی دارید که رقیب بزرگ‌تر نمی‌تواند در شش ماه بسازد، جایگاه شما قابل خرید و در نتیجه قابل جایگزینی است. این خبر ستون «بازار و تقاضا» از ‎6 Pillars را نشانه می‌گیرد؛ چون پیام اصلی این است که تقاضای سرمایه و تقاضای مشتری هر دو به سمت تمایزِ قابل مشاهده رفته‌اند. تصمیمی که این خبر از شما می‌خواهد: فهرست کنید کدام بخش از پیشنهادتان توسط رقیب کپی شده و کدام بخش نه، و بودجهٔ سال بعد را روی بخش دوم بگذارید.

درس دوم از خود Graza می‌آید: کپی شدن نشانهٔ بد نیست، نشانهٔ درست بودن است. اما کپی‌شدن فقط وقتی سود می‌آورد که لایهٔ بعدی ارزش از قبل آماده باشد؛ گسترش به دستهٔ محصول تازه، رابطهٔ توزیع یا خدمات پس از فروش. اگر تنها دارایی شما همان یک ایدهٔ قابل کپی است، وقت آن است که لایهٔ بعدی را بسازید، پیش از آن که حاشیهٔ سود شما را بسازد.

استراتژی کسب‌وکار و رشد درآمد

درباره همین موضوع: مشاوره سئو، مشاوره کسب و کارهای کوچک، مشاوره مدیریت. همچنین مشاوره کسب و کار مسیر کامل این کار را توضیح می‌دهد.